生産財の取引戦略　-顧客適応と標準化-

	教官名	高嶋 克義　教授
	タイトル	生産財の取引戦略　 −顧客適応と標準化−
	出版社	千倉書房　 1998年6月
	価格	3900円

書評

　本書では、部品・原材料・設備・機材などの生産財のマーケティングについて、企業間取引の戦略的枠組みが、顧客適応戦略と標準化戦略によって異なることを明らかにする。
　そして、顧客との協調的関係をどう管理すべきか、管理、開発・生産・営業などの部門間連携をどう形成すべきか、その枠組みの中で営業の組織化・情報化をどう推進すべきか、といった生産財マーケティングの諸問題を理論と実証により解明する。